Google Ads'e başlamak isteyen işletmelerin ilk sorusu genellikle aynıdır: "Ne kadar bütçe ayırmalıyım?" Bu sorunun herkes için geçerli tek bir yanıtı yoktur; çünkü bir tıklamanın maliyeti sektöre, şehre ve rekabete göre çok değişir. Ancak birkaç temel rakamla, işletmenize özel ve gerçekçi bir bütçe aralığı hesaplamak mümkündür.
Google Ads'te ne için ödeme yaparsınız?
Arama kampanyalarında genellikle tıklama başına ödeme yaparsınız: Reklamınız gösterildiğinde değil, biri reklamınızı tıkladığında ücretlendirilirsiniz. Bir tıklamanın maliyeti; açık artırmadaki rakiplerinize, teklifinize ve reklamınızın kalitesine göre belirlenir. Aynı kelimede kaliteli bir reklam ve iyi bir açılış sayfası, daha düşük tıklama maliyetiyle daha üst sırada görünmenizi sağlayabilir.
Geriye doğru hesaplayın
Bütçeyi "Ayda ne kadar harcayabilirim?" sorusuyla değil, "Ayda kaç müşteri istiyorum?" sorusuyla başlayarak hesaplayın. Bunun için dört rakama ihtiyacınız var:
- Hedef müşteri sayısı: Ayda kaç yeni müşteri kazanmak istiyorsunuz?
- Satışa dönüşme oranı: Gelen taleplerin yüzde kaçı müşteriye dönüşüyor?
- Sitedeki dönüşüm oranı: Reklamdan gelen ziyaretçilerin yüzde kaçı form dolduruyor ya da arıyor?
- Ortalama tıklama maliyeti: Anahtar Kelime Planlayıcı'daki tahminler ya da ilk haftaların gerçek verisi.
Örnek bir hesap yapalım: Ayda 10 yeni müşteri istiyorsunuz ve taleplerinizin dörtte biri satışa dönüşüyor; bu durumda ayda 40 talebe ihtiyacınız var. Sitenize reklamdan gelen ziyaretçilerin yüzde 5'i talep bırakıyorsa 40 talep için yaklaşık 800 tıklama gerekir. Ortalama tıklama maliyeti 15 TL ise aylık bütçe yaklaşık 12.000 TL olur. Bu rakamlar yalnızca örnektir; hesabı kendi sektörünüzün değerleriyle yapın.
Müşteri değerini hesaba katın
Bütçenin yüksek ya da düşük olduğuna karar vermeden önce bir müşterinin size ne kazandırdığını düşünün. Yukarıdaki örnekte bir müşteri edinmenin maliyeti 1.200 TL'dir. Ortalama satışınızdan kalan kâr bunun çok üzerindeyse ya da müşteri sizinle yıllarca çalışıyorsa bu maliyet son derece makul olabilir. Tek seferlik ve düşük kârlı satışlarda ise aynı maliyet sürdürülebilir olmayabilir.
Günlük bütçe nasıl çalışır?
Google Ads'te kampanya bütçesini günlük olarak belirlersiniz. Google, aramaların yoğun olduğu günlerde günlük bütçenizin iki katına kadar harcayabilir; ancak bir ay içinde, günlük bütçenizin ortalama aylık gün sayısıyla çarpımını aşmaz. Bu yüzden aylık hedef bütçenizi yaklaşık 30,4'e bölerek günlük bütçenizi belirleyebilirsiniz.
Küçük bütçeyle başlarken
- Bütçeyi çok sayıda kampanyaya ve kelimeye bölmeyin; en çok talep getirecek hizmete odaklanın.
- Yalnızca hizmet verdiğiniz bölgeyi hedefleyin.
- Reklamları, müşterilerinizin size ulaşabileceği saatlere göre planlayın.
- İlk ayı bir öğrenme dönemi olarak görün; sonuçları değerlendirmek için en az birkaç haftalık veri bekleyin.
- Negatif anahtar kelimelerle alakasız tıklamaları baştan engelleyin. Ayrıntılar için eşleme türleri ve negatif kelimeler yazımıza göz atabilirsiniz.
Hedeflerinize uygun bir Google Ads bütçesi planlamak ve kampanyalarınızı birlikte yönetmek için Google Ads yönetimi hizmetimize göz atabilir, bizimle iletişime geçebilirsiniz.
